和落難貴族談榮耀的授權

最近半年正在和落難貴族談榮耀的授權, 這聽起是項平常不過的事, 因為現在市場上多少品牌授權商品充斥在賣場上, 品牌商大都是拿個授權金, 針對特定的商品限定銷售時間以及地區而已. 但這件事, 就讓我這個在製造打滾二十多年的老兵, 完全無法理解, 因為對方對於授權品牌比喻成要嫁出去唯一的女兒 (當搖錢樹?), 不僅要求門當戶對, 還限制日後種種目標的達成, 譬如: 一夫一妻制, 生的小孩一定要漂亮, 賣小孩的錢每年要成長, 而且還得悉心盡力保養這位娶進問的貴族女兒, 不能讓她每年愈看愈老......

一個不再被品牌商持續投資的品牌, 值得被"授權"嗎? 而我們該談的是授權? 還是只是談品牌價值的合作及代理?

因為這將來的合作模式, 簡直就像是個放大版的 JRD (Joint Rearch & Development), 怎麼說呢? 過去, 品牌廠為了保有圍繞著品牌的核心能力, 除了有將製造外包的 ODM 的選擇之外, 還有另一種節省成本方式, 就是再將工程開發的工作交付給代工廠做, 這就是 JRD.

我們現在和這貴族談的品牌授權是除了產品ID設計外, 所有的產品設計/行銷/製造/組測/售後服務, 全由我們負責, 且只能操作單一品牌, 保證每年各別銷售地區的量以及業績, 確保授權金額能每年成長, 當然, 保持品牌的價值是基本的要求. 這也是第一段文所比喻的, 一夫一妻且確保不能變成黃臉婆......

姑且不論這是個怎樣的創新商業模式, 回到這生意對我們的策略和風險面, 一個完全以代工起家且信誓旦旦不和品牌客戶競爭的製造廠, 面對一線消費者的通路行銷以及管理模式, 當然不會是擅長熟悉, 果真有了決心投資在這方面, 且打造一支行銷他人品牌的軍隊, 當授權期結束後, 我們是否注定會成為沒有國家的軍隊?

在電影《終極警探3》Die Hard with a Vengeance, 乾淨斯文的大壞蛋Simon順利偷得華爾街的聯邦準備黃金後, 在下水道裏激動向全體軍隊說: Yesterday we were an army with no country, tomorrow, we have to decide which country we want to buy! (中譯: 昨天我們還是支沒有祖國依靠的軍隊, 明天我們必須決定去賣下哪一個國家!), 但我們將有這份豪情嗎?